Il marketing basato sulla missione, o purpose-driven marketing, è diventato un argomento
sempre più rilevante per le aziende negli ultimi anni. L'idea alla base di questa strategia è
quella di concentrarsi non solo sulle vendite e sull’acquisizione di clienti, ma anche sulla
creazione di un impatto positivo sul mondo che ci circonda.
Ma come si applica il purpose-driven marketing in un contesto B2B?
Innanzitutto, è importante definire la propria mission aziendale. Cosa vi spinge a fare
quello che fate? Quali valori vi guidano? Quali obiettivi vi ponete a lungo termine? Una
volta che avrete chiaro questo aspetto, potrete utilizzare la vostra mission come solida
base per la vostra strategia di marketing.
Ad esempio, se la vostra azienda produce prodotti biologici, la vostra missione potrebbe
essere quella di promuovere uno stile di vita sano e sostenibile. In questo caso, potreste
utilizzare il vostro blog aziendale per pubblicare articoli sui benefici per la salute dei
prodotti biologici, oppure potreste creare contenuti sui metodi di coltivazione biologica per
sensibilizzare il pubblico sull'importanza della sostenibilità.
Ma come si traduce tutto questo nel mondo B2B? In primo luogo, è importante comunicare
la mission aziendale ai vostri clienti B2B. Potete farlo attraverso il vostro sito web ed il
relativo blog, le vostre campagne di email marketing, la newsletter di Linkedin ed in
qualsiasi altro materiale di presentazione.
In questo modo, i vostri clienti potranno comprendere meglio i valori della vostra azienda e
apprezzare il vostro impegno nel perseguirli, oltre che condividerli e farli propri
(garantendovi una relazione di lungo termine).
Inoltre, potete utilizzare la vostra mission come leva per la vostra strategia di vendita.
Ad esempio, se la vostra azienda produce prodotti biologici, potreste sottolineare il fatto
che i vostri prodotti sono sostenibili e rispettosi dell'ambiente. Questo potrebbe essere un
elemento chiave nella decisione dei vostri clienti B2B di scegliere la vostra azienda tra i
tanti concorrenti.
In conclusione, il purpose-driven marketing può essere un'ottima strategia per le aziende
B2B che desiderano differenziarsi dai concorrenti e creare un impatto positivo
accrescendo la brand identity. Tuttavia, è importante definire la propria mission in modo
chiaro e comunicarla in modo efficace e soprattutto essere coerenti in tutti i canali di
comunicazione, in modo perseverante. In questo modo, potrete dimostrare il valore della
vostra azienda e creare relazioni di lungo termine con i vostri clienti.
Le 10 cose da fare per un corretto purpose-driven marketing
Definire la vostra mission aziendale in modo chiaro e preciso
Comunicare la vostra mission ai vostri dipendenti/collaboratori ed assicurarsi che
comprendano la sua importanza e come usarla a vantaggio del business
Comunicare la vostra mission ai clienti (attuali e potenziali) in modo chiaro e
trasparente
Creare una strategia di marketing che sia coerente con la vostra mission
Scegliere i canali di comunicazione giusti per la vostra strategia di marketing

Creare contenuti di qualità che siano in linea con la vostra mission
Collaborare con altre aziende/organizzazioni che condividono i vostri valori e la
vostra mission
Misurare l'impatto della vostra strategia di marketing sulla comunità
Essere trasparenti e autentici nella vostra comunicazione in tutte le sue forme
Essere coerenti nel lungo termine nella vostra strategia di marketing e nella vostra
mission

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