Negli ultimi anni, i cookies la questione della privacy online è diventata sempre più rilevante e molte piattaforme hanno cominciato a prendere provvedimenti per proteggere i dati degli utenti. Una delle conseguenze di questi cambiamenti è stata la decisione di molte aziende di eliminare i cookie di tracciamento. In questo articolo, parleremo dei motivi per cui i cookie stanno scomparendo e dell'impatto che questo avrà sul web marketing.

Iniziamo con una breve spiegazione su cosa sono i cookies. Si tratta di piccoli file di testo che vengono salvati sul tuo computer o sul tuo dispositivo mobile quando visiti un sito web. Questi file contengono informazioni sulle tue preferenze di navigazione e sui tuoi comportamenti online, che possono essere utilizzate dalle aziende per migliorare la tua esperienza sul sito e per offrirti annunci pubblicitari mirati.

Tuttavia, l'utilizzo dei cookie è stato sempre più criticato a causa delle preoccupazioni sulla privacy degli utenti. Molte persone non si sentono a proprio agio nell'essere tracciate online e non vogliono che le loro informazioni personali siano utilizzate a fini di marketing. In risposta a queste preoccupazioni, molte aziende stanno eliminando i cookie di tracciamento.

Ma quali sono le conseguenze di questa decisione per il web marketing? In primo luogo, l'eliminazione dei cookie renderà più difficile per le aziende raggiungere gli utenti con annunci pubblicitari mirati. Senza i cookie, le aziende dovranno affidarsi ad altre tecniche di targeting, come l'utilizzo di dati demografici o la pubblicità contestuale.

In secondo luogo, l'eliminazione dei cookie potrebbe rendere più difficile per le aziende analizzare i dati sulla navigazione degli utenti. Senza questi dati, le aziende potrebbero avere difficoltà a capire come gli utenti interagiscono con il loro sito web e a identificare le aree che richiedono miglioramenti.

Tuttavia, ci sono anche alcuni vantaggi nell'eliminazione dei cookie. In primo luogo, questa decisione aumenterà la privacy degli utenti, rendendo più difficile per le aziende tracciare la loro attività online. In secondo luogo, l'eliminazione dei cookie potrebbe spingere le aziende a concentrarsi di più sulla creazione di contenuti di qualità e sull'esperienza dell'utente, piuttosto che sulla raccolta di dati.

Un esempio concreto dell'impatto della scomparsa dei cookie di tracciamento:
un'azienda di abbigliamento online utilizza i cookie per tracciare la navigazione degli utenti sul suo sito e per offrire loro annunci pubblicitari mirati. Tuttavia, con l'eliminazione dei cookie, l'azienda non sarà in grado di tracciare l'attività degli utenti e di offrire loro annunci mirati in base alle loro preferenze. Di conseguenza, l'azienda dovrà utilizzare altre tecniche di targeting, come l'analisi dei dati demografici o la pubblicità contestuale, per raggiungere il proprio pubblico. Ciò potrebbe rendere più difficile per l'azienda raggiungere i suoi obiettivi di marketing e aumentare i costi della pubblicità.

Di seguito sono elencati cinque vantaggi e cinque svantaggi dell'eliminazione dei cookie di tracciamento:

PRO:

1. Maggiore privacy degli utenti: l'eliminazione dei cookie riduce il tracciamento degli utenti e aumenta la loro privacy.
2. Concentrazione sulla creazione di contenuti di qualità: senza la raccolta di dati tramite i cookie, le aziende potrebbero essere incentivati a concentrarsi sulla creazione di contenuti di alta qualità e sull'esperienza dell'utente.
3. Riduzione del rischio di violazioni della privacy: l'eliminazione dei cookie potrebbe ridurre il rischio di violazioni della privacy e di accesso non autorizzato ai dati degli utenti.
4. Miglioramento della sicurezza informatica: eliminando i cookie di tracciamento, le aziende possono ridurre il rischio di attacchi informatici basati sul furto di dati degli utenti.
5. Nuove opportunità di sviluppo tecnologico: la scomparsa dei cookie di tracciamento potrebbe spingere le aziende a cercare nuove tecniche di tracciamento e targeting che potrebbero portare a nuove opportunità di sviluppo tecnologico.

CONTRO:

1. Riduzione dell'efficacia della pubblicità online: senza i cookie di tracciamento, le aziende potrebbero avere difficoltà a raggiungere gli utenti con annunci pubblicitari mirati, il che potrebbe ridurre l'efficacia della pubblicità online.
2. Difficoltà nell'analisi dei dati: senza i cookie di tracciamento, le aziende potrebbero avere difficoltà nell'analisi dei dati sulla navigazione degli utenti e nell'identificare le aree che richiedono miglioramenti.
3. Aumento dei costi di marketing: l'eliminazione dei cookie potrebbe portare ad un aumento dei costi di marketing, poiché le aziende dovranno utilizzare altre tecniche di targeting per raggiungere il proprio pubblico.
4. Possibile riduzione delle entrate: l'eliminazione dei cookie potrebbe ridurre il tasso di conversione degli utenti e la possibilità di generare entrate per le aziende.
5. Possibili sfide tecniche: l'eliminazione dei cookie potrebbe portare a sfide tecniche per le aziende che devono utilizzare altri metodi di tracciamento e targeting per raggiungere il loro pubblico.

In conclusione, la scomparsa dei cookie di tracciamento avrà un impatto significativo sul web marketing. Mentre le aziende dovranno affrontare alcune sfide nella raggiunta degli utenti e nell'analisi dei dati, l'eliminazione dei cookie aumenterà la privacy degli utenti e potrebbe incentivare le aziende a concentrarsi di più sulla creazione di contenuti di qualità.

Iscriviti alla newsletter per maggiori info

Telegram e WhatsApp sono entrambe app di messaggistica istantanea, ma ci sono alcune differenze tra di esse.

1. Sicurezza: Telegram ha una crittografia end-to-end opzionale, mentre WhatsApp la ha abilitata di default. Inoltre, Telegram permette di creare chat segrete con autodistruzione dei messaggi, mentre WhatsApp non ha questa funzione.
2. Dimensione del gruppo: Telegram consente di creare gruppi con un massimo di 200.000 membri, mentre WhatsApp ha un limite di 256 membri.
3. Capacità di condivisione dei file: Telegram consente di condividere qualsiasi tipo di file di qualsiasi dimensione, mentre WhatsApp ha un limite di dimensione di file di 100 MB.
4. Funzioni per gli utenti: Telegram ha alcune funzioni che WhatsApp non ha, come ad esempio i canali, che consentono di inviare messaggi a un vasto pubblico, e i bot, che sono programmi automatizzati che possono eseguire diverse azioni.
5. Pubblicità: Telegram non mostra pubblicità, mentre WhatsApp sta iniziando a mostrare pubblicità all'interno dell'app.
6. Proprietà: Telegram è proprietà di Pavel Durov, mentre WhatsApp è di proprietà di Facebook.

In generale, Telegram è considerato più sicuro e ha alcune funzioni uniche, mentre WhatsApp è più popolare e ha una base utenti più ampia. La scelta tra le due dipenderà dalle esigenze personali di ciascuno.

Vantaggi di Telegram:

• Crittografia end-to-end opzionale per la privacy.
• Possibilità di creare chat segrete con autodistruzione dei messaggi.
• Capacità di condividere qualsiasi tipo di file di qualsiasi dimensione.
• Possibilità di creare gruppi con un massimo di 200.000 membri.
• Funzioni uniche come i canali e i bot.
• Nessuna pubblicità all'interno dell'app.

Svantaggi di Telegram:

• Non è molto popolare come WhatsApp, quindi potrebbe essere difficile trovare tutti i tuoi contatti su Telegram.
• Alcune funzioni avanzate come i canali e i bot possono essere difficili da usare per gli utenti meno esperti.

Vantaggi di WhatsApp:

• Crittografia end-to-end abilitata di default per la privacy.
• Ampia base di utenti che lo rende facile da usare con molti dei tuoi contatti già presenti.
• Interfaccia utente semplice e facile da usare.
• Possibilità di effettuare chiamate vocali e videochiamate.
• Possibilità di condividere la posizione.

Svantaggi di WhatsApp:

• Limite di dimensione dei file di 100 MB.
• Limite del numero massimo di membri del gruppo a 256.
• Mostra pubblicità all'interno dell'app.
• Non ha funzioni uniche come i canali e i bot di Telegram.

In generale, la scelta tra Telegram e WhatsApp dipende dalle esigenze personali dell'utente. Se la privacy e la condivisione di file sono importanti, Telegram potrebbe essere una scelta migliore. Se invece si vuole una maggiore facilità d'uso e una base di utenti più ampia, WhatsApp potrebbe essere preferibile.

Il marketing basato sulla missione, o purpose-driven marketing, è diventato un argomento
sempre più rilevante per le aziende negli ultimi anni. L'idea alla base di questa strategia è
quella di concentrarsi non solo sulle vendite e sull’acquisizione di clienti, ma anche sulla
creazione di un impatto positivo sul mondo che ci circonda.
Ma come si applica il purpose-driven marketing in un contesto B2B?
Innanzitutto, è importante definire la propria mission aziendale. Cosa vi spinge a fare
quello che fate? Quali valori vi guidano? Quali obiettivi vi ponete a lungo termine? Una
volta che avrete chiaro questo aspetto, potrete utilizzare la vostra mission come solida
base per la vostra strategia di marketing.
Ad esempio, se la vostra azienda produce prodotti biologici, la vostra missione potrebbe
essere quella di promuovere uno stile di vita sano e sostenibile. In questo caso, potreste
utilizzare il vostro blog aziendale per pubblicare articoli sui benefici per la salute dei
prodotti biologici, oppure potreste creare contenuti sui metodi di coltivazione biologica per
sensibilizzare il pubblico sull'importanza della sostenibilità.
Ma come si traduce tutto questo nel mondo B2B? In primo luogo, è importante comunicare
la mission aziendale ai vostri clienti B2B. Potete farlo attraverso il vostro sito web ed il
relativo blog, le vostre campagne di email marketing, la newsletter di Linkedin ed in
qualsiasi altro materiale di presentazione.
In questo modo, i vostri clienti potranno comprendere meglio i valori della vostra azienda e
apprezzare il vostro impegno nel perseguirli, oltre che condividerli e farli propri
(garantendovi una relazione di lungo termine).
Inoltre, potete utilizzare la vostra mission come leva per la vostra strategia di vendita.
Ad esempio, se la vostra azienda produce prodotti biologici, potreste sottolineare il fatto
che i vostri prodotti sono sostenibili e rispettosi dell'ambiente. Questo potrebbe essere un
elemento chiave nella decisione dei vostri clienti B2B di scegliere la vostra azienda tra i
tanti concorrenti.
In conclusione, il purpose-driven marketing può essere un'ottima strategia per le aziende
B2B che desiderano differenziarsi dai concorrenti e creare un impatto positivo
accrescendo la brand identity. Tuttavia, è importante definire la propria mission in modo
chiaro e comunicarla in modo efficace e soprattutto essere coerenti in tutti i canali di
comunicazione, in modo perseverante. In questo modo, potrete dimostrare il valore della
vostra azienda e creare relazioni di lungo termine con i vostri clienti.
Le 10 cose da fare per un corretto purpose-driven marketing
Definire la vostra mission aziendale in modo chiaro e preciso
Comunicare la vostra mission ai vostri dipendenti/collaboratori ed assicurarsi che
comprendano la sua importanza e come usarla a vantaggio del business
Comunicare la vostra mission ai clienti (attuali e potenziali) in modo chiaro e
trasparente
Creare una strategia di marketing che sia coerente con la vostra mission
Scegliere i canali di comunicazione giusti per la vostra strategia di marketing

Creare contenuti di qualità che siano in linea con la vostra mission
Collaborare con altre aziende/organizzazioni che condividono i vostri valori e la
vostra mission
Misurare l'impatto della vostra strategia di marketing sulla comunità
Essere trasparenti e autentici nella vostra comunicazione in tutte le sue forme
Essere coerenti nel lungo termine nella vostra strategia di marketing e nella vostra
mission

Vuoi coprire cosa possiamo fare noi di AioSmart per aiutarti a sviluppare la tua
purpose-driven strategy?

Contattaci…

L'intelligenza artificiale (IA) è stata una delle più grandi rivoluzioni tecnologiche degli ultimi anni. In effetti, la capacità di elaborare enormi quantità di dati e di apprendere automaticamente dai propri errori sta trasformando in modo significativo molte industrie e settori, dal marketing alla finanza, dalla produzione alla logistica, solo per citarne alcuni esempi.

Tuttavia, l'intelligenza artificiale non è immune da errori e problemi, soprattutto quando si tratta di decisioni importanti che possono avere conseguenze significative sulla vita delle persone. Un esempio recente è quello del sistema di giustizia penale utilizzato in alcuni stati degli Stati Uniti per predire la probabilità di recidiva dei detenuti, che si è dimostrato discriminatorio nei confronti di alcune minoranze.

Questo problema ci porta a riflettere sul concetto di "stupidità artificiale", ovvero la tendenza dell'IA a compiere errori banali e a fare scelte insensate, anche quando basate su algoritmi sofisticati. Questi errori possono essere causati da dati incompleti o errati, dalla mancanza di contesto o da una programmazione inadeguata, e possono avere conseguenze disastrose.

L'altro lato della medaglia, ovviamente, è l'intelligenza artificiale. Con la giusta programmazione, l'IA può superare le capacità umane in molte aree, dalla diagnosi medica alla guida autonoma, dalla scrittura automatica di articoli al riconoscimento vocale. Ciò significa che l'IA può essere estremamente utile in molti contesti, soprattutto quando si tratta di compiti ripetitivi e noiosi.

Ma come possiamo assicurarci che l'IA sia usata in modo responsabile e sicuro? In primo luogo, è importante che i governi e le aziende che sviluppano l'IA si impegnino a garantire la trasparenza e l'equità nelle loro decisioni e nei loro algoritmi. In secondo luogo, l'IA dovrebbe essere sempre usata in collaborazione con gli esseri umani, in modo da bilanciare le capacità dell'IA con la saggezza e l'empatia dei nostri simili.

In conclusione, l'intelligenza e la stupidità artificiale sono due facce della stessa medaglia, e dobbiamo fare attenzione a come usiamo l'IA in modo da massimizzare i benefici e minimizzare i rischi. Con la giusta attenzione e la giusta responsabilità, l'IA può aiutarci a risolvere molti dei problemi più grandi del nostro tempo, dall'inquinamento climatico alla malattia, e a migliorare la qualità della vita di tutti noi.

In un mondo in cui il commercio elettronico è diventato sempre più popolare, scegliere la tecnologia giusta per un buon ecommerce è diventato un passo essenziale per garantire il successo del proprio business. Ci sono molte opzioni disponibili sul mercato, ma la scelta dipende dalle esigenze specifiche del sito web. Di seguito vengono esaminate alcune tecnologie comuni per aiutare a scegliere quella giusta per il proprio ecommerce.

Piattaforme CMS Le piattaforme CMS, come WordPress, Joomla e Drupal, sono utilizzate principalmente per la creazione di siti web aziendali. Questi CMS hanno anche funzionalità per l'e-commerce. Sono relativamente facili da installare e da gestire, ma possono richiedere l'installazione di plug-in e moduli aggiuntivi per ottenere tutte le funzionalità necessarie per un ecommerce. Inoltre, poiché questi CMS sono principalmente destinati alla creazione di siti web aziendali, possono non essere ottimizzati per l'e-commerce.

Piattaforme e-commerce dedicate Ci sono molte piattaforme di e-commerce dedicate sul mercato, come Shopify, BigCommerce e Magento. Queste piattaforme sono progettate specificamente per il commercio elettronico e offrono molte funzionalità essenziali, come il carrello della spesa, l'elaborazione dei pagamenti e l'automazione dell'inventario. Sono anche altamente personalizzabili e scalabili per soddisfare le esigenze dell'azienda. Inoltre, la maggior parte di queste piattaforme offre anche un'ampia gamma di app e plugin che possono aiutare a espandere le funzionalità del sito web.

Piattaforme di e-commerce open source Le piattaforme di e-commerce open source, come WooCommerce e PrestaShop, sono piattaforme gratuite e altamente personalizzabili. Sono alimentate da una comunità di sviluppatori che creano costantemente nuovi plugin e temi, il che le rende estremamente flessibili. Tuttavia, poiché sono open source, possono essere vulnerabili agli attacchi informatici e richiedono una buona conoscenza della tecnologia per la gestione e la manutenzione.

Conclusione Scegliere la tecnologia giusta per il proprio ecommerce dipende dalle esigenze specifiche del sito web. Tuttavia, le piattaforme di e-commerce dedicate e le piattaforme open source sono spesso le migliori opzioni per un'azienda che vuole un sito web altamente personalizzabile e funzionale. In ogni caso, è importante ricordare che la scelta della tecnologia giusta è solo il primo passo. È anche importante assicurarsi che il sito web sia facile da usare, veloce e sicuro per garantire una buona esperienza per i clienti.

Alcuni trend di marketing B2B per il 2023...cosa dobbiamo aspettarci?

Se è vero che la fine dell'anno è tempo di bilanci, e altrettanto vero che all'inizio del nuovo anno viene naturale fare pronostici e proiezioni future. Prendendo spunto da letture fatte durante il periodo natalizio, in cui autorevoli testate ed esperti B2B presentavano le loro previsioni, cercherò di fare il punto nella maniera più semplice e diretta!

Sicuramente gli eventi economici e sociali del 2022, le incertezze che portano con sé, non smetteranno certo di produrre effetti anche nel 2023.Nonostante tutto però, fare marketing B2B vorrà dire trovare comunque il modo di superare le aspettative dei lead e dimostrare valore nel prossimo anno.

Le ricadute degli eventi nel 2022 continueranno a plasmare il business in futuro? Le nuove tendenze di marketing offriranno resilienza? Sentiamo cosa prevedono i leader di marketing, gli esperti e gli influencer per il settore nel 2023.

Umanizza il tuo marketing B2B nel 2023.

Quante volte abbiamo sentito questa frase, a volte solo esclamata ma che oggi acquista più valore che mai. Quando le certezze economiche e sociali vacillano, resta solo la costruzione di un rapporto umano.

In AiO Smart non ci stanchiamo mai di dire " Start Digital and Finish Human", perché nessuna strategia B2B avrà lunga vita senza il fattore umano.

Non dimenticarti di emozionare!

"Resto sempre scioccato quando un marketer B2B si concentra solo sull'attrattiva razionale della propria offerta e dimentica od ignora il lato emotivo della comunicazione. Ricordati che stai vendendo ad esseri umani e gli esseri umani sono esseri emotivi. Puoi vincere solo con l'emozione." - EJ McNulty, direttore creativo esecutivo, Nord America presso Wunderman

Abbraccia la creatività: i clienti se lo aspettano

"Se vuoi distinguerti nell'affollato spazio del B2B marketing, devi essere creativo. Solo se trovi modi creativi per entrare in sintonia con il tuo pubblico, crei fiducia e autenticità necessarie affinché ti seguano! "Oggi i potenziali clienti si aspettano molto di più e scelgono i marchi che li "capiscono". E per "capire" devi abbracciare il marketing creativo e provare cose nuove per distinguerti dalla massa." - Mandy McEwen, Social Sales Coach al Mod Girl Marketing

Strategie di crescita a lungo termine.

Prima della crisi, le aziende erano alla ricerca di strategie per accelerare la loro crescita e scalare rapidamente. Ma oggi le aziende cercano soprattutto di creare basi solide e di crescere a lungo termine in modo sostenibile. E tutto ciò è possibile solo grazie ad una clientela fidelizzata.

Per cui "la più grande leva che le aziende possono sfruttare per migliorare la propria strategia nei prossimi 12-24 mesi è approfondire la ricerca e le intuizioni dei clienti... ." - Diego Oquendo, fondatore e CEO di Vulkan Marketing

Racconta la storia di come stai risolvendo i problemi dei clienti

Usa un tono narrativo più umano che si concentri sull'avvio di una conversazione, non sulla divulgazione di informazioni. Misura il successo della tua campagna in relazione a quanto possa avere impatto sul business dei tuoi lead. Il cliente resta sempre al centro di tutto ciò che facciamo perché se gli facciamo vivere esperienze positive spenderanno di più, saranno più fedeli e racconteranno a più persone le loro esperienze.

Umanizza il tuo marchio e sii autentico al riguardo

"Oggi giorno ciò che valeva solo B2C e' entrato nel B2B: sentimenti, emozioni e umanità. Il mondo del marketing B2B è cambiato. Oggi non basta creare un ottimo prodotto/servizio e comunicarlo online. Il prodotto in sé non è sufficiente. I clienti vogliono interagire con il brand - con le persone che lavorano in azienda, partecipare alla creazione di prodotti, insomma relazionarsi con il brand a livello emotivo. "Stiamo entrando nell'era in cui il tuo successo non è più guidato da ciò che fa il tuo prodotto. È guidato da chi sei come marchio e da qual è la tua storia. - Nemanja Zivkovic, CEO e fondatore di Funky Marketing

Chiarisci e comunica lo scopo del tuo Brand

Cosa vogliamo veramente fare?, per chi? , con chi? Come vogliamo che si sentano i lead quando si connettono con noi? online, cosa possiamo offrire per costruire una community più forte? E' importante anche collaborare con chi ha una comunicazione allineata alla nostra e condivide i nostri valori fondamentali, interagendo e condividendo i loro contenuti anche con la nostra community.

Prendi rischi creativi strategici

In effetti nessun marketer vorrebbe mai essere identificato come noioso e poco originale! Ma il più grande vantaggio di sviluppare la tua creatività è che sarai in grado di elaborare idee a cui nessun altro ha pensato... il che significa credibilità ed influenza.

Fai evolvere il tuo marketing B2B nel 2023

Per quanto detto finora, non dovrebbe sorprendere che i più influenti esperti di marketing di tutto il mondo stiano esortando ad una visione più emotiva, orientata allo scopo e umanizzata per il marketing B2B.

Facciamo un breve riepilogo delle best practice raccomandate per il 2023

• Richiamo alle emozioni: è uno dei modi migliori per distinguersi nel marketing B2B, il solo prodotto non basta più!

• Abbraccia la creatività: i lead vogliono interagire con i brand creando connessione e conversazione.

• Punta ad una crescita di lungo termine: crea basi solide puntando sulla fidelizzazione dei clienti attraverso esperienze uniche...concentrarsi solo su campagne a breve termine ridurrà l'impatto sostenibile del tuo brand nel tempo.

• Racconta storie sulla risoluzione dei problemi: aiuta i tuoi potenziali clienti a capire cosa può fare per loro la tua soluzione utilizzando dati e approfondimenti ma senza abbandonare un tono umano e coinvolgente.

• Umanizza il tuo brand con autenticità: il successo non è più guidato solo da ciò che fa il tuo prodotto, ma da ciò che realmente rappresenta la tua azienda.

• Fai focus sullo scopo (mission) del brand: Comunicare i valori e la filosofia guida del tuo brand è un ottimo modo per differenziarsi e distinguersi.

• Assumi rischi strategici: creatività vuol dire fare le cose in modo diverso! il che significa essere disposti a sperimentare, ed anche rischiare, per capire cosa cattura veramente tuo pubblico. E tu come vedi il tuo 2023?

Quali sono le tue previsioni?

Facci sapere!